代理店インタビュー 株式会社 Next Solution　代表取締役　小勝 通光 様（神奈川県横浜市）

独立を決めたきっかけは？今、どのような形で保険商品のご提案をされていますか？

もともと独立は以前から考えていましたが、震災が起きたときに踏ん切りがつきました。もっとお客さまに寄り添った、より最適な新しいご提案をしたいと考え、独立を決意しました。ですから社名も、次世代の新たな解決方法をご提案するという思いを込めてNext（次の） Solution（解決策）と名づけました。まずは家計の見直しから。今、ライフプランをすると、多くのご家庭で将来の資金がマイナスになってしまいます。それではいくらよい保険をおすすめしても、長く続けることができず、結果、保険の必要性を実感していただけません。ですから私たちは、住宅ローンや教育費、老後資金など、そのご家庭の家計を細かく見て、お金に関するコンサルティングをしっかりさせていただきます。その後、将来の資産設計を行う際に金融商品の一つとして生命保険のご提案をしています。

アクサ生命の代理店に登録された最大のポイントは？

変額保険のユニット・リンクですね。将来マイナスとなるお金をどのように補うのかといえば、収入を増やすか、支出を見直すしかありません。それでも不足するのであれば、もう運用するしかないんです。運用方法はいろいろありますが、運用と保障がセットになった金融商品は他を探してもなかなか見つかりません。収入が右肩上がりに増えていかない今の時代、お客さまの満足を得られるよいご提案をするためには、変額保険は絶対に外せない商品です。まだまだ認知度が高くありませんので、丁寧なご説明と適切な情報提供が必須となります。例えば、住宅ローンを組んでいる方で、数年後にお子さまの教育費の負担がぐっと増え、その後の資金不足が予想できるのであれば、なるべく早くから運用を始めて将来に向けての資金準備をしていきましょうといったご提案をしています。必要性を理解し、認識していただければ、自然とご契約につながっていきます。

マーケット開拓としてマネーセミナーを積極的にされていますね？

日本人の多くがお金の相談をしたいと思ったとき、どこに行ったらいいのだろう？となります。銀行に行ったら住宅ローンや投資信託の話、証券会社に行ったら株や運用の話、保険会社に行ったら保険の話だけになってしまう。トータルで相談できるところがないので、そういった場が絶対に必要だと感じて、マネーセミナーには力を入れています。もっともっと独立系のファイナンシャル・プランナーという仕事を知っていただいて、資産形成を考える際に是非、ご相談いただけるよう、ファイナンシャル・プランニングサービスのチラシを作って毎月1万世帯に配布する活動も行っています。

アクサ生命では代理店の方々へのサポート体制を整えています。

会社を立ち上げた際、セミナー講師の育成研修に参加させていただきました。多くの人の前で話した経験がなく、まったく話せなかった者も、研修に参加することで話しの流れをつかむことができ、実践的なスキルが身に付きました。今ではマイクがないと落ち着かないなんていう程です。この研修がなければ独自で育成しなければいけませんし、個人の能力に任せるしかなくなりますので非常に助かりますね。また、ペーパーレスでの電子申込システムAXA Compassは非常に使いやすく、今、うちが取り扱っている保険会社さんの中では一番扱いやすいと社員皆言っています。事務処理の時短・効率化に大いに役立っています。